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618成交额位居全国第一!佛山家具“创二代”接管淘宝产业带

发布时间 : 2020-07-14 14:13:07      访问量 : 21次

90后”小伙潜心短视频种草,新开的天猫店提前半年完成业绩;“80后”“创二代”8个工厂同步生产仍不够供应线上;86年的湖南小伙依靠淘宝直播卖沙发床拉动了百万成交……

  一批批运用了数字化能力的年轻创业者们,在抗疫促生产中挑起大梁,拓宽销售渠道,开始尝试“电商+家具”模式。据淘宝最新公开数据,目前佛山家具产业带仅在淘宝天猫上就已经形成超万家店铺的规模,其在今年天猫618堪称一匹黑马,商家增长同比超过40%,成交额在全国产业带中位居第一。

家具产业探寻“电商+家居”新模式,交易全国第一

  天猫618刚刚过去,佛山顺德区工业大道的办公楼内,淘宝店铺雅居意已在办公区挂上了各种备战“双11”的标语。据介绍,其2019底开张的天猫店铺专注于经营沙发床,疫情期间几乎没有受到影响,通过直播模式,反而带来了超过百万的成交额。

  雅居意的负责人李渊博是位85后,从去年8月开始,李渊博敏锐地抓住风口,组建直播团队,每天开播两场,几乎每场都有成交产生。“沙发床和别的家具不同,适合通过直播来增强体验感。”李渊博介绍,疫情期间,大家闭门隔离期间也促成更多线上交易。

  淘宝家具佛山直播基地主播向全国网友推介柜子

  无独有偶,更年轻的90后、埃神天猫旗舰店负责人王定宇,依靠运作短视频种草,在淘宝店上切准了讲效率的年轻消费群体,成交量不断攀升。天猫618期间,该店铺交易已经完成全年预设目标,成为佛山家具基地的受邀讲师。

  在佛山家具产业带,一批新型创业者正在崛起,他们与父辈一样勤快、敏锐,不同的是,他们拥有更多的互联网“第六感”。对此,阿里巴巴

旗下一站式家居电商平台极有家的战略合作伙伴、佛山商家服务中心负责人杨毅深有感触。

  生于1989年的杨毅,2015年开始淘宝创业,并成为一位志愿者,为佛山有志于线上发展的同行解决设计和运营问题。5年间,他已经帮助上万商家进行线上探索,为20余个类目的尖端商家提供智囊服务,也见证了这个传统产业带触网升级以及疫情下的转变。“从前是我使劲说服别人来开店,最近很多本地家具龙头企业都主动找过来了。”他说。

  杨毅展示一组“电商+家具”模式下的数据:单一线下支付转化率只有3%,如今线上线下结合支付转化率最高可以达到15%。据淘宝最新公开数据,佛山产业带在今年天猫618堪称一匹黑马,商家增长同比超过40%,成交额在全国产业带中位居第一。

  佛山家具产业带商家参加极有家商家服务中心培训分享会

  今年,杨毅也从原本联合20多个商家取暖抱团的模式,转变为给产业带商家提供一系列标准化服务的模式,如在各产业镇建立商家联盟计划,开拓更多的电商培训体系、针对线下品牌商家开展新商家计划培育,提供代运营、代直播等计划,来帮助产业带中还未“触网”的商家加速数字化升级。

“创二代”冒尖紧抓时代脉搏,数字化助力营销

  “这一年,产业带陆续涌现出年轻化群体,85后到95后居多,他们善于运用淘宝直播等数字化工具,尽管并非一蹴而就,也非全然成功,但汇聚的佼佼者活力已经凸显,直观地体现在产业交易上。”淘宝家具产业带小二清沐介绍。

  “我们在今年疫情期间,依然保持着销大于产的情况。一允许复工,工人就都回来了,但也不够用,又招了些人。”85后的简欧宫廷负责人方林敏介绍道。在佛山产业带外贸遇阻,线下集体趋冷下,他的天猫旗舰店订单逆涨超30%,八个工厂供不应求。

  简欧宫廷八个工厂生产供不应求,装满家具的货车进进出出

  2016年,依靠床垫攒下的第一桶金,方林敏开启了淘宝店。这位初中都没毕业,键盘也不会打的年轻人,经过淘宝大学培训后,“突然开了窍”。

  在以往,方林敏只掌握零散的销售数据和顾客信息。方林敏通过对阿里巴巴所提供的一系列数字化工具的运用,从数据分析、销售技巧逐个突破,在生产工艺和服务死抠每个细节。如今通过淘宝提供的用户数据,全方位构建用户画像,让营销方案更有针对性。方林敏几年内从一个电脑小白成为电商达人,一年带动的上下游产值不下20亿元,并成为“移动定制家具”领域的领军者。

  年轻人在“电商+家居”方面的“大手笔”,为产业带发展带来了后劲。据悉,方林敏成为了业内名人后,对于“取经人”从不吝啬,手把手地带,俨然成为一位淘宝大学的“编外老师”。在他指点下成长起来的佛山家具店铺中,年度交易额上亿元的就有两三家。

  佛山工厂里,工人在为淘宝订制沙发赶工

  “在万亿级的家具市场里,家具线上交易占比在今年半年内上升了5%。”年轻人的电商手笔,同样体现到了乐从家具行业协会报告上。乐从家居协会秘书长杨志华表示,“电商+家居”已成为家居行业发展的必然趋势。佛山家居行业借助电商平台多样化营销手段,精准把握消费者需求,让佛山家居行业进入高速发展的赛道。

  淘宝家具产业带小二清沐分析,无论是方林敏发现“移动定制”长尾优势,还是杨毅帮助万千商家走入线上,他们凭借对消费者的准确把握、对市场的及时反馈,带动产业带实现焕新、升级。

  “老一辈用自己的方式,成就了一方水土。新一代如何拓展江山,同样必须紧抓着时代脉搏。”广州市社科院高级研究员彭澎表示,包括广州女装、汕头内衣、佛山家居、潮州智能马桶在内的超过100个广东产业带率先在阿里巴巴平台上快速恢复,无论是前端的主播,还是背后的驱动者,“创二代”在数字化工具应用上扮演了中坚角色,很大程度上重启了产业生机。